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销售周期

经营周期即销售周期,是指产品接收订单到货款回收的过程,销售周期越短越好。

销售周期的手段

销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。缩短销售周期可以加快企业资金周转,降低资金成本。缩短销售周期的手段有以下几种:

1、尽量说服客户接受标准产品订货,对标准产品的订货可以采取优先交货政策。

2、通过消除生产线的等待、返工,以及生产计划安排的变更缩短生产时间。

3、生产日程计划合理化,充分利用现有的生产能力,保持预定的生产进度,使产品按期完工。

4、通过生产过程物料搬运的合理化,使生产线的物流通畅高效,减少生产时间。

5、积极催收货款,保证货款的准时回收。

6、合理的信用政策。

7、业务流程重组。

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